La vendita di un’azienda è un momento cruciale per ogni imprenditore e consulente finanziario.

Ma quanto vale davvero l’attività in questione?

E soprattutto, il valore di vendita rispecchia il suo reale potenziale? Troppo spesso, le aziende vengono cedute a un prezzo inferiore rispetto al loro valore effettivo, semplicemente perché non vengono adottate le giuste strategie di ottimizzazione.

Perché molte aziende vengono svendute?

Secondo le statistiche, il 70% delle operazioni di M&A non raggiunge il valore atteso. Questo accade perché molti venditori accettano offerte senza aver condotto un’analisi strutturata della loro attività. Ma quali sono gli errori più comuni?

  • Bilancio non ottimizzato: spese non necessarie o voci poco chiare possono penalizzare la valutazione dell’azienda.
  • Mancata valorizzazione dell’EBITDA: un EBITDA non ottimizzato può ridurre significativamente il prezzo di vendita.
  • Assenza di una due diligence approfondita: senza una revisione finanziaria e operativa strutturata, le criticità emergono in fase di negoziazione, abbassando il valore percepito.
  • Trascurare asset intangibili: il valore di un’azienda non si misura solo dai numeri, ma anche da fattori come il brand, il know-how e il network di clienti.

Come aumentare il valore di un’azienda prima della vendita

Se il tuo cliente sta pensando di vendere, è fondamentale adottare strategie mirate per massimizzare il valore e migliorare la sua posizione negoziale. Ecco tre azioni fondamentali:

1. Ottimizzazione del Bilancio

Un bilancio sano e ben strutturato aumenta la fiducia degli investitori. Tagliare costi superflui, migliorare la gestione della liquidità e ristrutturare le passività sono passi fondamentali. Ma come individuare le aree di miglioramento?

2. Ottimizzazione dell’EBITDA

L’EBITDA (Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation, and Amortization) è uno degli indicatori chiave della redditività aziendale. Quali interventi possono migliorarlo? Tra le strategie più efficaci ci sono la riduzione delle inefficienze operative, la revisione dei contratti con fornitori e l’automatizzazione dei processi.

3. Due Diligence Strutturata

Una due diligence finanziaria e operativa ben eseguita permette di:

✅ Anticipare criticità che potrebbero far scendere il valore dell’azienda.

✅ Migliorare la trasparenza e la posizione negoziale.

✅ Attirare investitori più qualificati, interessati a un’azienda ben strutturata.

Il Ruolo di MGK nella Massimizzazione del Valore Aziendale

In MGK, aiutiamo imprenditori e consulenti a valorizzare al massimo le aziende prima della vendita. Studiamo bilanci, flussi di cassa e sinergie di mercato per individuare opportunità strategiche e costruire operazioni solide e profittevoli.

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