🔍 Caso Studio: Come MGK ha supportato un Advisor in un’operazione di M&A nel settore alimentare
La sfida:
Il nostro cliente, G., commercialista e advisor per una catena di distribuzione di prodotti alimentari gourmet, si è trovato di fronte a una sfida complessa: gestire un’operazione di M&A per conto di un cliente intenzionato ad acquisire un promettente brand di prodotti biologici.
Un’operazione delicata, con due obiettivi chiave:
- Integrare con successo il nuovo marchio senza perdere il suo valore artigianale.
- Sfruttare al massimo le opportunità di crescita offerte dal mercato dei prodotti sostenibili.
Per affrontare le complessità di questa acquisizione e garantire un’integrazione fluida, G. ha scelto di affidarsi all’esperienza di MGK Advisors & Consulting.
🎯 Obiettivi dell’acquisizione
Il cliente di G. operava nel settore Food & Beverage con un chiaro obiettivo strategico:
- Espandere il portafoglio prodotti integrando un brand biologico e sostenibile, capace di attrarre nuovi segmenti di mercato.
- Preservare il valore del marchio artigianale, mantenendo intatti i suoi punti di forza: autenticità, qualità e posizionamento di nicchia.
📊 Il ruolo chiave del commercialista
In un’operazione così complessa, il ruolo di G. è stato centrale:
- Coordinare l’acquisizione sotto il profilo finanziario e fiscale.
- Mitigare i rischi e supportare il cliente nella negoziazione, evitando che criticità tecniche potessero compromettere l’operazione.
🔑 Le soluzioni di MGK per un’operazione di successo
1️⃣ Valutazione strategica e finanziaria
- Analisi approfondita del brand target: valore di mercato, posizionamento competitivo e potenziale di crescita.
- Sviluppo di un piano finanziario mirato a garantire un ROI entro 3 anni.
2️⃣ Due Diligence specifica
- Verifica della conformità normativa e delle certificazioni richieste (biologico, sostenibilità).
- Revisione strategica dei contratti di fornitura, per minimizzare i rischi e ottimizzare i costi operativi.
3️⃣ Strategia di integrazione personalizzata
- Piano per preservare l’autenticità del brand, proteggendo il suo valore percepito sul mercato.
- Supporto attivo nelle negoziazioni, assicurando condizioni vantaggiose per l’acquirente.
🌟 I risultati: un’acquisizione vincente
L’intervento di MGK ha portato a risultati concreti e misurabili:
- ✅ Preservazione dell’identità e dei valori del brand acquisito.
- 📈 +25% di vendite nel primo anno, grazie all’accesso a nuovi canali di distribuzione.
- 💰 -10% sui costi operativi, grazie all’ottimizzazione delle sinergie logistiche e di fornitura.
Per G., il successo dell’operazione non è stato solo finanziario: ha rafforzato la relazione con il cliente, affermandosi come un vero partner strategico.
💡 Perché scegliere MGK per le tue operazioni di M&A?
Le operazioni straordinarie richiedono competenze specifiche, visione strategica e una gestione impeccabile di ogni fase. MGK Advisors & Consulting trasforma ogni sfida in un’opportunità di crescita, guidandoti con esperienza e precisione nei contesti più complessi.
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